2021年的入境销售意味着什么如果你问五家不同的公司他们如何定义入境销售，你可能只会得到五个不同的答案。这是因为销售流程因组织而异。一些公司将销售人员分成专门的入站和出站销售开发团队，而其他公司则让代表负责寻找和响应入站线索。 入境销售的定义 让我们保持简单：入站销售的定义是响应营销活动产生的销售线索的行为。这些活动可能包括： 参加网络研讨会 下载电子书或信息图 填写网络表格 与聊天机器人交谈 拨打网站上的号码 2021年入境销售如何变化 角色专业化 销售曾经只是销售在。

些公司它仍然是但在过去十年中越来越多的公司将销售开发代表分成以入站和出站为重点的团队。原因是从入境到出境的销售活动需要一些主要的背景转换。 任何 Whatsapp 号码列表 尝试过出境勘探的人都知道这有多难。拨出潜在客户列表需要大量关注。在此过程中，代表可能不会注意到通过网络表单、聊天机器人和其他方式进入的热门入站线索。 通过让代表以激光为目标响应潜在客户，您可以最大限度地减少潜在客户响应时间。事实证明，这非常重要。根据麻省理工学院的一项研究，在五分钟内回复网络线索可将联系率提。



高通过拥有专门的入站线索响应代表公司可以确保高价值线索不会漏掉。 向市场部报告 根据The Bridge Group的最新数据，近一半的入境销售团队现在直接向营销部门汇报。“为什么要营销？” 你可能会问。原因是营销部门通常拥有使入站代表成功的技术。例如，营销自动化系统可用于帮助销售代表通过复杂的潜在客户评分机制实时确定入站潜在客户的优先级。这些系统还用于在整个购买周期中培养潜在客户电子书封面 B2B 营销人员管理入站销售代表指南入境销售代表越来越多地向营销部门报告的另。

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